金融惠農做熱“梨經濟”

——安徽省分行助力碭山農民合作社高質量發展
安徽記者 劉昕怡 通訊員 李曉宇2019-10-23來源:中國郵政網

  秋高氣爽,碩果飄香。與黃河故道直線距離不足200米的安徽省碭山縣鵬順水果專業合作社內,上百名果農正為碭山梨的豐收忙碌著。每日,他們要將超200萬斤的梨子收入合作社自建的冷庫儲存,還要完成6000多張網絡訂單,及時將梨子從這個全縣最大的冷庫發往全國各地。 

  談起梨子,鵬順水果專業合作社負責人紀宗文話里,除了連年增長的銷售額為社員生活帶來的“甜”,還有經營合作社遇到的“苦”。“萬事開頭難”,創業之路的艱辛與郵儲銀行的馳援情形仍讓這位皖北漢子記憶猶新。 

  難題與轉機

  碭山是“中國酥梨之鄉”。70余萬畝吉尼斯認證的世界最大連片生態果園,是碭山的世界名片。種植面積40余萬畝的碭山酥梨,是該縣農業生產的第一支柱產業。憑借對家鄉酥梨產業的熟悉和早年四處闖蕩積累的經驗,2011年,26歲的紀宗文大膽踏出了創業第一步:成立水果合作社,建10個冷庫,延長鮮梨的銷售期。 

  在第10個冷庫動工之初,紀宗文遇到了難題:冷庫建設融資遇難、全面停工,訂購的800萬斤水果又即將到貨、等待入庫。“俺們剛成立,底子薄、資產少,跑了很多家銀行都沒借著錢。”紀宗文直言,在那段時間里“整宿整宿地睡不著”。 

  農民合作社是農業增效的“助推器”、農民增收的“金鑰匙”。黨的十九大和多個中央1號文件,都對其發展提出了明確要求。但合作社成長初期規模小、實力弱,缺乏有效資產抵押,普遍存在融資困難;加之農村信用體系建設起步晚,加劇了商業銀行對其惜貸、慎貸的問題。 

  然而,郵儲銀行碭山縣支行信貸客戶經理董靜的一次上門走訪,讓紀宗文的經營計劃迎來了轉機。“董姐為俺們申請了農戶聯保小額貸款,不用抵押,5天內50萬元貸款就拿到手了。”得益于這筆資金的支持,紀宗文的合作社順利渡過難關,當年就創下了120余萬元的利潤。 

  坐穩“電商快車”

  農戶小額貸款是郵儲銀行安徽省分行2008年成立以來最早開辦的貸款產品,重點為缺乏生產經營資金的農戶解決融資難題,為農村經濟發展提供普遍資金支持。近年來,該分行與省農業農村廳建立合作加強頂層設計,在縣域地區全面鋪開小額貸款業務宣傳咨詢點建設、零售信貸客戶經理進駐網點等工作,深度對接市場需求,推動完善農戶小額貸款產品體系,推出了貢菊貸、茶貸通、信用村內信用貸款等。相對于傳統小額貸款產品來說,多數無須抵押擔保,額度更高,利率較低,還款方式靈活,節約了合作社等新型農業經營主體的融資成本,配套的“綠色通道”讓業務辦理更加高效。 

  截至目前,安徽省分行針對農民合作社、家庭農場、能人大戶等主體累計發放貸款超131億元,其中在碭山累計發放達2.54億元,近900筆。 

  如今,鵬順專業合作社作為碭山縣規模最大的專業合作社,冷庫規模已由10個“擴容”至32個,一次性儲存能力達4000萬斤,僅冷庫出租年收入超1000萬元,直接帶動周圍400多戶農戶增收。而最讓紀宗文津津樂道的,還是合作社在郵儲銀行助力下,坐穩了“電商快車”。 

  “俺們把梨子‘掛’在電商平臺上。好家伙!有一天訂單都快破萬嘍!”2015年以來,碭山縣積極搶抓“國家第二批電子商務進農村綜合示范縣”機遇,創新發展農村電商產業、推進電商扶貧,為傳統產業轉型和農民增收開辟了新空間,也啟發了紀宗文的經營思路,“貸款、物流、保險……合作社規模大了,操心的事情越來越多。” 

  惠農合作助獲“五星好評”

  伴隨銷售渠道的拓寬和經營規模的擴大,農民合作社往往都面臨著物流配送和風險管理的壓力。今年4月,碭山縣支行緊抓中國郵政集團公司在碭山試點惠農合作項目契機,向紀宗文推薦了該項目服務。據了解,惠農合作項目是針對農民合作社打造的“貸款+寄遞+保險+電商”一攬子惠農服務,包括增信方式多元、開辟“綠色通道”的融資服務,上門取貨、送貨到村、損壞賠付的物流服務,以及專屬保險、電商促銷等綜合服務,貸款利率和物流費用相較于市場價格都有相應優惠,此外,還會邀請合作社參與“919電商節”活動,幫助其擴大農產品知名度、提高品牌美譽度。 

  紀宗文算了一筆賬:加入惠農合作項目,合作社的融資成本、物流成本可以較上年分別下降約50%、30%,社內20多個符合條件的建檔立卡貧困戶可以獲贈個人人身意外險,辦理商業團險也有費率優惠。“還有銀行和快遞安排的專屬客戶經理上門服務。這么好的政策,咋能不高興哩?” 

  包括鵬順在內,碭山縣已有28家市級以上農民合作社示范社選擇了惠農合作項目。 

  郵政速遞遍布全國城鄉的物流網絡,讓鵬順實現了產地直采、新鮮送達,收獲了許多線上零售客戶的“五星好評”。有了好銷路、好口碑,紀宗文正在構思合作社發展的第三個計劃:“把社員組織起來,成立專業的物流管理團隊,和全國的批發市場直接對接。”他希望把碭山的酥梨銷得更遠,讓社員們的生活更甜。

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